La prospezione è un’attività commerciale che consiste nel cercare il tuo potenziale ideale, contattarlo e trasformarlo in un cliente e/o in un partner commerciale.
È un metodo molto utile per sviluppare le vendite di un’azienda e generare profitti.
Può avvenire a breve o a lungo termine, a seconda della strategia di prospezione scelta attraverso campagne di marketing mirate.
Quale è lo scopo della prospezione commerciale ?
La prospezione commerciale ti permette di trovare potenziali clienti, futuri clienti, con vari mezzi.
Il prospect può essere un individuo o un professionista.
Questo è il caso del prospect che troverai su LinkedIn.
Lo studio del profilo dei tuoi potenziali clienti è il primo passo.
Questo è il modo per trasformarli in clienti per la tua vendita.
Quali sono i diversi tipi di prospezione ?
L’azione di prospezione utilizza tecniche di marketing attraverso nuovi strumenti di prospezione.
Il mondo digitale offre strumenti sempre più avanzati per la prospezione commerciale.
In questo modo la prospezione è molto più facile da realizzare.
Vediamo 3 tipi distinti :
Prospecting sul campo: il più vicino possibile ai tuoi potenziali clienti, se sei efficiente.
Prospettiva digitale: attraverso i nuovi strumenti di marketing, linkedin, e-mail… studia, consulta le guide su strumenti professionali.
Prospecting professionale: agenzie di marketing specializzate con referenze comprovate e che utilizzano tecniche e strumenti adatti al digitale, al mondo professionale, per prospecting commerciale.
LinkedIn è la rete professionale per i tuoi clienti e le tue vendite. I nuovi strumenti di marketing offrono la possibilità di contattare i tuoi potenziali clienti in diverse fasi, tramite messaggi, e-mail e altri mezzi.
Uno studio degli strumenti di prospezione commerciale e di marketing sembra necessario per essere efficienti su LinkedIn.
I nuovi strumenti di marketing sono il modo migliore per trovare i tuoi potenziali clienti e per questo tipo di clienti il riferimento è il network digitale LinkedIn.
ClarkUp è un nuovissimo strumento digitale che ti permette di convertire un prospect in un cliente con facilità grazie alle sue fasi di marketing che permettono di contattare i prospect, potenzialmente in video, una vera e propria referenza.
