Sei interessato al Network Marketing ?
Vuoi saperne di più, comprese le tecniche di sponsorizzazione ?
Lasciati guidare da noi !
Che cos’è il network marketing ?
Il network marketing, o anche chiamato MLM, Relational Marketing, Multi-Level Marketing, è un’attività che consiste nel promuovere prodotti o servizi attraverso una rete di persone.
L’obiettivo è sviluppare un team di distributori che a loro volta promuoveranno questi prodotti o servizi.
Ogni persona della rete può guadagnare commissioni sulle vendite effettuate.
Tu stesso sulle tue e anche su quelle di un membro della tua “stirpe” e questo a più livelli a seconda dell’azienda per cui collabori.
È legale e dove verificare la serietà di un’azienda ?
Il network marketing è perfettamente legale e non può essere assimilato a uno schema piramidale.
Infatti, questa attività non permette di guadagnare solo reclutando nuovi membri.
È indispensabile controllare bene questo primo punto !
Tuttavia, è importante verificare la serietà dell’azienda prima di impegnarsi.
A tal fine, controlla che l’azienda sia iscritta al registro delle imprese e che sia in regola con la legislazione del tuo paese.
Puoi anche controllare le recensioni e i commenti degli iscritti su internet.
Diffida delle recensioni troppo eccessive, nel senso di piani super vantaggiosi, soldi facili, che mirano solo a sponsorizzarti.
Quali sono le aziende più conosciute ?
Esistono molte aziende di network marketing che offrono questo tipo di attività.
Le più note sono :
- Herbalife,
- Forever Living,
- Tupperware, le famose scatolette di plastica
- Amway,
- Nerium,
- 4Life
- e Natura
Si può notare che alcuni di questi sono in circolazione da molto tempo.
Questo indica che il modello di business Network Marketing è valido nel lungo periodo se l’attività è gestita correttamente.
Quali tipi di prodotti o servizi si possono trovare nel network marketing ?
I prodotti o servizi offerti dalle aziende di network marketing MLM sono molto vari.
Ad esempio, si possono trovare prodotti :
- alimenti,
- cosmetici,
- prodotti per la salute,
- prodotti per la manutenzione
- prodotti tecnologici
- viaggi
- o immobili
Altri si presentano come soluzioni di investimento ad alto rendimento.
Attenzione, però, perché nessuno di questi prodotti ha superato la soglia del medio termine…
Possiamo esercitarci a casa ?
Sì, puoi assolutamente praticare il network marketing da casa, a casa tua.
In qualità di membro, puoi promuovere i prodotti dell’azienda utilizzando gli strumenti e i supporti messi a tua disposizione sia di persona che su internet e sui social network.
Puoi anche organizzare riunioni e presentazioni a casa tua.
Sei libero di organizzarti come vuoi.
Ora sei tu il leader della tua attività !
Come iniziare a lavorare nel network marketing
È importante essere ben formati prima di iniziare a lavorare nel network marketing.
Infatti, prima di iniziare vale la pena chiedere se esiste un sistema di formazione interno.
Questo può essere un indicatore della serietà e dell’impegno dell’azienda nei confronti dei suoi dipendenti.
Chiedi informazioni sui prodotti e servizi offerti dall’azienda e sugli strumenti a tua disposizione per promuoverli.
È anche importante addestrarsi alle tecniche di vendita e di prospezione, altrimenti le tue possibilità di successo in questo ambiente saranno relativamente basse.
Assicurati di essere ben informato sulla legislazione vigente per non commettere errori.
Come fare prospezione e sponsorizzazione per la tua attività
La prospezione e la sponsorizzazione sono due passi fondamentali per il successo nel network marketing.
Per fare prospezione, devi rivolgerti a persone che potrebbero essere interessate ai prodotti e ai servizi offerti.
Ad esempio, si può utilizzare :
- directory,
- forum,
- social network
- o siti web.
Per sponsorizzare, è necessario presentare i prodotti dell’azienda e il sistema di network marketing.
Una delle tecniche da utilizzare quando si è agli inizi e non si conoscono ancora bene né i prodotti né l’azienda è la presentazione a 3: il potenziale cliente, il tuo sponsor e te stesso.
L’idea è che tu faccia la presentazione del tuo sponsor, che si occuperà della presentazione dell’azienda.
In questo modo avrai una lezione privata e dopo alcune presentazioni di questo tipo sarai in grado di ripetere l’operazione da solo.
A cosa serve l’elenco dei nomi
L’elenco dei nomi è un strumento molto utile per il prospecting e la sponsorizzazione.
Si tratta di un elenco di persone che potrebbero essere interessate ai prodotti e ai servizi offerti.
Alcune aziende insistono affinché tu contatti TUTTE le persone che conosci, dalla tua lista di contatti telefonici o dai tuoi social network…
Non amiamo particolarmente questo concetto.
La tua lista può essere costruita anche da directory, forum, altri social network o siti web.
Quali sono le principali obiezioni dei potenziali clienti ?
I clienti possono avere delle obiezioni ai prodotti e ai servizi offerti.
Le più comuni sono :
- il prezzo,
- la mancanza di tempo,
- la mancanza di conoscenza,
- la mancanza di fiducia nell’azienda, la società piramidale
È importante superare queste obiezioni spiegando i vantaggi dei prodotti e dei servizi offerti, illustrando le tecniche di vendita e rassicurando i potenziali clienti sulla sicurezza e la legalità dell’azienda.
Ricorda di prepararti alle obiezioni, sarai a metà strada per la vendita.
L’altra metà è rappresentata da te, dal tuo comportamento, dal feeling che avrai sviluppato con il tuo cliente.
E il grande, se non il più grande, SEGRETO…
È il FOLLOW-UP !
Non sottovalutare questo punto fondamentale.
Che cos’è il cold calling ?
Il cold calling è una tecnica molto utilizzata nel network marketing.
Si tratta dell’approccio a un potenziale cliente con il quale non hai mai avuto un legame particolare.
Può essere praticata ovunque, da una persona che incroci per strada alla terrazza di un bar, fino alla cassa mentre fai la spesa.
Non tutti si sentono a proprio agio con questa tecnica.
Ma sappiamo tutti che è con la pratica, con le buone pratiche, che alla fine ci arriviamo anche noi.
Probabilmente dovrai uscire dalla tua zona di comfort per riuscire in questo esercizio.
Qual è la definizione di hot prospecting ?
L’hot prospecting è, a differenza del cold prospecting, la prospezione di familiari, amici, conoscenti, colleghi…
Normalmente si potrebbe pensare che sia più facile.
Sì… E no.
Alcune persone si sentiranno obbligate a prendere un piccolo prodotto da te, per renderti felice, perché lo stai facendo.
Ok, e poi ?
La persona in questione potrebbe non ritirare il prodotto quanto vorresti.
Una cosa da tenere a mente !
Possiamo sponsorizzare dai social network ?
Sì, è possibile sponsorizzare dai social network come Facebook, Instagram e altri…
Alcuni prodotti o servizi sono più adatti di altri.
Tuttavia, se sei organizzato, paziente e crei un buon contatto, tutto diventa possibile, indipendentemente dal tuo prodotto o servizio.
Il prodotto, alla fine, sei tu !
LinkedIn può anche essere una fonte di contatti da approfondire.
Come sviluppare una rete
Per sviluppare una rete che cresca da sola, è importante formare adeguatamente i suoi membri.
È anche importante fornire loro strumenti e materiali che consentano di promuovere prodotti e servizi.
Alcuni strumenti oggi offrono possibilità di automatizzare determinate attività, grazie ad app che puoi collegare tra loro per ottenere maggiore efficienza.
Infine, è fondamentale fornire loro tecniche di vendita e di prospezione per consentirgli di reclutare nuovi membri.
I nuovi membri saranno i tuoi referenti e tu sarai il loro sponsor.
Esistono altri termini: upline per lo sponsor, downline per i membri sponsorizzati o mentore e studenti…
Un altro modo per sviluppare il tuo network marketing può essere la creazione di un sito web o di un blog: si tratta del cosiddetto marketing di attrazione.
Si tratta di un lavoro a lungo termine, che richiede molta energia e perseveranza perché nei primi mesi non avrai alcun visitatore, a meno che tu non lo promuova o faccia pubblicità.
E infine, La domanda da fare sempre !
Anche se ricevi un rifiuto dal tuo potenziale cliente.
- Con tutto quello che sai ora sul nostro prodotto/servizio, a chi lo consiglieresti ?
Non si sa mai.
Ricorda, a volte è l’albero che nasconde la foresta !
Per lo più si tratta di un modo semplice per far crescere potenzialmente la tua rete.
Che cos’è la duplicazione
La duplicazione è una tecnica molto utilizzata nel network marketing.
Consiste nel replicare i comportamenti e le tecniche dei membri di maggior successo per migliorare le prestazioni degli altri membri.
È nel tuo interesse trasmettere queste informazioni a tutti coloro che vogliono sviluppare una propria rete di distributori.
Fai attenzione, non forzare mai la mano a chi è interessato solo a vendere prodotti.
Con il tempo e il tuo esempio, se avrai successo, è probabile che cambieranno idea.
Si può vivere con successo nel network marketing ?
Sì, è possibile guadagnarsi da vivere con il network marketing.
Tuttavia, questa attività può essere utilizzata anche come reddito supplementare.
Il network marketing è un’attività che richiede pazienza, perseveranza e impegno per avere successo.
Tutto è relativo, però, perché non tutti abbiamo gli stessi sogni o le stesse esigenze, a seconda della nostra personale definizione di successo.
In conclusione, il network marketing è un’attività molto interessante, molto arricchente a livello umano ma che gode di una cattiva immagine a causa di truffe passate.
I suoi detrattori lo chiamano spesso schema piramidale o schema Ponzi.
Ponzi e Madoff sono due personaggi famosi che hanno utilizzato uno schema piramidale con investitori attratti dalla brama di rendimenti anormalmente alti e insoliti.
Anche noi ci ripetiamo ma il Network Marketing e il sistema finanziario devono farti stare molto attento.
