La prospezione su LinkedIn è un metodo per trovare i suoi futuri clienti nel mondo professionale.
Su LinkedIn come su altri social network ci sono delle regole da seguire…
Anche avere il giusto strumento di prospezione è di grande aiuto.
Ecco tutti questi punti IMPORTANTI per il successo della sua attività di prospezione.
Che cos’è LinkedIn ?
LinkedIn è probabilmente il più grande social network del mondo professionale.
Troverà imprenditori, aziende, società di tutto il mondo, è impressionante.
Può già immaginare il potenziale di questa rete se il suo obiettivo di prospezione sono i professionisti.
Si trova qui nell’universo per eccellenza per il B2B, inteso come Business to Business.
Non ha ancora un account su LinkedIn, anche se svolge un’attività che richiede questo tipo di connessione ?
Dovrà creare un account alla prima occasione.
Regole importanti da conoscere per la sua attività di prospezione su LinkedIn !
Prima di tutto deve capire che un profilo che dà fiducia è un profilo correttamente compilato, con un minimo di informazioni, una foto, …
Allora si assicuri di alimentare il suo account LinkedIn con post, pubblicazioni, relativi alle sue attività professionali.
Dare contenuti di qualità, consigli utili, informazioni aggiornate sono tutti elementi che il professionista che visualizza la sua pagina analizzerà scrupolosamente.
Per ogni nuova richiesta di contatto che riceve, invii un messaggio di ritorno al suo nuovo partner di rete.
E infine, deve sapere che il limite massimo è di 100 nuovi contatti a settimana per account LinkedIn.
Al di là di questo limite sarà richiamato all’ordine, sarà considerato uno spammer e il suo account, se andrà oltre, sarà sospeso.
Come fare prospezione su LinkedIn
LinkedIn offre un motore di ricerca per il quale potrà affinare i risultati con dei filtri
I filtri che utilizziamo più comunemente nelle nostre ricerche sono:
- Persona
- Azienda
- Posti
- Eventi
Ci sono altri che potrebbe trovare utili, consideri di dare un’occhiata.
Quale software per la sua prospezione su LinkedIn ?
Non li elencheremo tutti, basti sapere che ProspectIn ci è già familiare, tuttavia ne esistono molti altri specializzati per Linkdin.
Per quanto ci riguarda, abbiamo scelto di utilizzare la soluzione ClarkUp per le seguenti ragioni:
ClarkUp non ha alcun collegamento con il suo account LinkedIn, il che significa che il suo account ClarkUp può essere utilizzato su tutti gli account Linkdin a cui ha accesso.
ClarkUp utilizza una semi-automazione per la prospezione delle vendite, ma nessuna automazione per quanto riguarda la messaggistica di massa, evitando così qualsiasi possibilità di sospensione dell’account per uso di bot/automazione.
Questi due aspetti garantiscono la tranquillità e la sicurezza dei suoi account LinkedIn Professional.
Opzione di video personalizzato per il tuo sales prospecting su LinkedIn con ClarkUp !
ClarkUp le permette di connettersi con i suoi lead con un breve messaggio video personalizzato, se lo desidera.
Questa opzione, iperconveniente lo ammettiamo, genera un’immagine GIF animata che può incorporare nell’e-mail del suo potenziale cliente, garantendo un effetto molto PRO che pochi programmi software offrono.
Il video le permette anche di trasmettere molte più informazioni ai suoi potenziali clienti, evitando numerosi messaggi e follow-up che sono diventati inutili con questa opzione.
Funzionalità di prospezione di ClarkUp per LinkedIn
Ecco diverse opzioni:
- Da una pubblicazione, potrà scaricare tutti i profili che hanno apprezzato o commentato il post, e questo automaticamente e senza limiti di numero.
- Da un evento organizzato sulla rete LinkedIn e correlato al tema della sua ricerca. Potrà scaricare tutti i profili che vi hanno partecipato.
Pratico no ?
- Avvia la ricerca e scarica l’insieme dei profili in uscita.
- Può anche caricare un profilo unico che avrebbe scoperto o il profilo del suo contatto che le chiede di unirsi alla sua rete e che ha un sicuro appeal per la sua prospezione.
Potrà assegnare tutti i suoi nuovi lead ad una Pipeline specifica per seguire tutti i suoi prospect.
CRM e follow-up sui lead nelle sue Pipeline su ClarkUp
Ogni nuovo lead viene salvato nel database CRM del suo account ClarkUp.
Allo stesso modo, i contatti vengono assegnati alla sua pipeline o ad una delle sue pipeline per il follow-up.
La pipeline è semplicemente una sequenza di azioni da implementare in base al ritorno, o alla mancanza di ritorno, del suo prospect, al fine di avere una visione complessiva di dove si trova con lui nel suo processo di vendita.
Contatto, ritorno del cliente, follow-up da programmare in tale data… invio di un nuovo video… grazie…
Le pipeline vengono fornite con il software ClarkUp che incorpora messaggi di prospezione campione che può conservare e utilizzare così com’è.
Bref possiamo immaginare qualsiasi cosa !
Arricchimento dei conduttori, l’opzione ClarkUp che fa la differenza !
Questa opzione, l’arricchimento del lead, si avvale di un servizio in outsourcing che, una volta attivato, farà tutto il possibile per trovare informazioni aggiuntive che potrebbero essere importanti per lei.
Ricerca per
- L’email del potenziale cliente
- L’azienda o la società per cui lavora
- La sua posizione all’interno di essa
- Il sito web dell’azienda
- Il suo numero di telefono
Non c’è alcuna garanzia di risultati e se non viene trovata alcuna informazione non c’è alcun credito da addebitare per la ricerca.
Prospettiamo ogni giorno su LinkedIn con ClarkUp !
Infatti, la nostra scelta è caduta su ClarkUp, per la sua semplicità d’uso, per svolgere le nostre missioni di prospezione commerciale per le ricerche di profili per le nostre attività interne e per i nostri clienti per i quali forniamo prospezione in outsourcing.
Oggi solo gli affiliati ClarkUp hanno l’opportunità di offrirle l’OFFERTA di ACCESSO a VITA !
Il sito ufficiale ClarkUp non consente questa opportunità.
La tariffa per questa offerta cambia ogni nuovo mese, con un prezzo che ovviamente aumenta.
A gennaio l’offerta ClarkUp era disponibile a 1497€ per il suo accesso LIFE con pagamenti in 1, 3 o 5 voltee anche 10 volte l’ULTIMO GIORNO del mese per coloro che avevano lasciato il loro indirizzo e-mail, cioè 159€ x10 per alcuni fortunati.- Nel mese di febbraio, il ClarkUp Lifetime Access è a 1597€, ora si tratta di 100€ in più, sempre con pagamenti possibili in 1, 3 o 5x.
E chissà, forse in 10x per coloro che lasceranno il loro indirizzo e-mail…
Dovrà quindi guardare le sue e-mail il 28 febbraio per questo mese !
Non c’è alcuna certezza al riguardo.
L’ipotesi si basa sui fatti del mese precedente.
