Trovare dei clienti quando inizi la tua attività è importante.
È addirittura una necessità per la sopravvivenza della tua attività o della tua azienda.
Quindi, sia che tu sia un lavoratore autonomo, un freelance, …
Ecco i nostri consigli per iniziare bene il tuo progetto.
3 modi per trovare clienti
Abbiamo classificato i diversi modi per trovare clienti in 3 categorie che puoi utilizzare per la tua missione di vendita :
Trovare clienti “gratis”
Questo richiede una grande quantità di energia e anche in questo caso troverai due possibilità :
- La voce attiva, ad esempio con pubblicazioni sui vari social network, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter.
- La voce passiva ovvero crei un sito web o un blog che si rivolge alla tua attività o alla tua offerta di prodotti e sono i potenziali clienti a trovarti, questo è il marketing di attrazione.
Entrambi richiedono molte risorse in termini di energia umana, tempo e perseveranza prima di poter realizzare il tuo progetto di vendita potenziale.
Il web offre ai liberi professionisti, ai freelance, di lanciare la propria attività o il proprio marchio con potenzialità di realizzazione di nuovi progetti semplicemente eccezionali.
Utilizza la giusta strategia alleata alla giusta comunicazione impreziosita da un tocco di business prospecting e se tutto è ben orchestrato non dovrai far altro che rimanere in tema.
Soluzione a pagamento per trovare clienti
L’idea non è nuova e sul web non mancano strumenti per pubblicizzarsi e trovare clienti ma a che prezzo?
In questo caso la risorsa è finanziaria e non sempre molto conveniente a seconda dell’offerta del tuo prodotto in quanto la concorrenza può essere importante e aggressiva nella tua nicchia.
Stiamo parlando di pubblicità online sui social network, ad esempio gli annunci di Facebook, o anche direttamente con il motore di ricerca più famoso del web, gli annunci di Google.
Promozione ibrida, mix di pubblicità gratuita e a pagamento
Un’altra idea per i freelance è quella di registrarsi sulle piattaforme di offerta di servizi online.
Cercando sul web troverai 5euro.com che recentemente è stato rinominato ComeUp.
Una volta registrato, completa il tuo profilo e proponi la tua offerta.
La piattaforma ha una tale visibilità su internet che avrai reali potenzialità di trovare clienti attraverso questa rete e realizzare vendite.
Come trovare i primi clienti ?
La prima domanda da porsi in termini di strategia è la seguente :
Quale dei 3 tipi di prospezione sopra elencati sceglierai ?
Una volta definito questo punto, puoi iniziare a mettere in atto le prime azioni per il tuo progetto.
La tua missione è trovare i profili dei clienti potenziali che corrispondono alla tua offerta di prodotti o servizi.
I primi clienti possono spesso appartenere al tuo entourage, come ad esempio :
- la tua famiglia,
- i tuoi amici
- e conoscenti
- o i tuoi colleghi
Ti renderai conto che le risorse su questo lato sono molto limitate per le esigenze del tuo business, della tua attività.
Come trovare clienti gratis
Quando ti diciamo gratis, è sempre per chiarire che l’aspetto finanziario sarà pari a zero.
Tuttavia il tuo tempo è denaro, quindi sappi che nulla è veramente gratuito.
Un altro aspetto da considerare è che la gratuità spesso richiede molto più tempo per portarti clienti potenziali e futuri.
Post sui social media
Un’idea che molti sfruttano con successo offrendo prodotti o servizi che rispondono alle esigenze dei consumatori.
La tua presenza deve essere regolare e non sempre con comunicazioni commerciali.
Considera anche la possibilità di dare consigli ai tuoi potenziali clienti.
Fai loro delle domande per capire le loro esigenze e offri articoli o servizi in linea con le loro richieste.
Il sito web o un blog sul web
Un’ottima idea a lungo termine. Crea dei post sul blog che, se ben referenziati, ti porteranno un traffico illimitato.
Si tratta di un progetto a lungo termine, ma se la tua attività è quella di una visione pluriennale, allora l’idea del sito web è davvero da prendere in considerazione.
Questa strategia si basa sul tipo di marketing di attrazione e di prospezione commerciale.
Mercati di offerte di servizi
Come abbiamo già detto, puoi utilizzare le piattaforme specializzate nell’offerta di servizi.
Le persone che desiderano delegare alcuni compiti li conoscono e li utilizzano regolarmente. In questo modo si evita di dover assumere un dipendente, ad esempio.
In qualità di freelance, dovresti far sapere che sei disponibile su queste piattaforme, più è sempre meglio, con una comunicazione adeguata sui tuoi social network.
In breve tempo avrai nuovi clienti e nuove prospettive. Le vendite saranno a portata di mano.
Come attirare i clienti
In precedenza abbiamo menzionato diverse possibilità per sviluppare la tua attività e i tuoi progetti in modo gratuito.
Ora diamo un’occhiata alle opzioni a pagamento per trovare clienti.
Per fare un investimento pubblicitario e non una spesa, ti invitiamo ad assicurarti di avere le giuste competenze per questo tipo di prospezione commerciale.
Infatti, puoi perdere molto rapidamente il tuo denaro.
Soldi che avrebbero potuto essere molto utili per il tuo nuovo progetto commerciale.
- Le più conosciute sono gli annunci di Facefook, Google Ads, anche LinkedIn offre pubblicità online sul suo network.
- Altre alternative ti permettono di acquistare traffico da reindirizzare al tuo blog o al tuo sito web.
- I freelance offrono questo tipo di servizio sulle piattaforme sopra citate. Un’altra soluzione è quella di rivolgersi a un fornitore di servizi, come un’agenzia di marketing, a cui fornirai gli elementi per le tue esigenze di prospettiva in modo che si rivolgano al meglio ai tuoi futuri clienti.
Quali siti di mercato per trovare clienti ?
Hai diverse alternative per la ricerca di clienti. I seguenti siti internet offrono tutti questo tipo di servizio.
Si tratta di marketplace specializzati nelle offerte di servizi che i freelance fanno alle aziende in cerca di competenze temporanee o regolari.
Il più noto, a priori, rimane Fiverr ma puoi consultare e registrarti anche su altri come :
- UpWork,
- Disegnatore grafico,
- Maltatore,
- Codificatore
Alcune piattaforme sono specializzate, internazionali o francesi.
Fai la tua scelta in base alle tue esigenze e al tuo target di potenziali clienti.
I nostri consigli per trovare clienti
Abbiamo scelto di utilizzare un strumento di prospezione commerciale per individuare i nostri clienti ideali in base alle nostre esigenze.
Questo strumento ci permette di indirizzare i futuri clienti su diversi social network:
Offre inoltre la possibilità di effettuare ricerche di mercato su :
- i siti web a cui ti rivolgi
- o anche le tue ricerche di nuovi potenziali su Google MAPS
Tutti i profili sono integrati nell’unico database ma in diverse pipeline per seguire ognuno di essi con una strategia eventualmente diversa a seconda dell’origine del lead.
Per i profili provenienti da LinkedIn, è disponibile un servizio che permette di raccogliere ulteriori informazioni su di essi: si tratta del lead enrichment.
Lo strumento offre anche la possibilità di collegarlo con le tue applicazioni esterne consentendo l’automazione di alcune attività tra le applicazioni, questo è Marketing Automation.
Si tratta di una soluzione a pagamento, ma attualmente accessibile con la possibilità di un ACCESSO A VITA.
Paghi una volta sola, con possibilità di pagamento in più rate, e puoi usufruire di ClarkUp a vita.
Naturalmente, l’azienda ha in programma l’accesso tramite abbonamento mensile o annuale.
Se la tua idea è quella di avere un’attività a lungo termine, questa soluzione potrebbe essere adatta alle tue esigenze e dipende anche dal tuo obiettivo.
Questo strumento di sviluppo commerciale non è adatto a tutte le aziende o attività.
Il target sono le aziende che offrono prodotti o servizi con un profitto superiore a 500€ per vendita.
Se questo non è il tuo caso, consulta altre soluzioni su come trovare clienti…
Se sei una delle persone interessate alla nostra soluzione, ti invitiamo a dare un’occhiata all’offerta Offerta ClarkUp disponibile e riservata ai nostri lettori !
